directline.pro - Как мы добились 70% конверсии в подписки для группы фармацевтов Вконтакте

Кейс увеличения конверсии в подписку с помощью рекламы Вконтакте – DirectLine

Directline.pro Spined HTML

Кейс увеличения конверсии в подписку с помощью рекламы Вконтакте – DirectLine Реклама и продвижение SEO Продвижение Контекстная и таргетированная реклама Performance marketing Повышение конверсии и веб-аналитика Ремаркетинг Веб-разработка Разработка сайтов Техническая поддержка Интеграция сквозной аналитики Внедрение AmoCRM Внедрение Битрикс24 Блог Клиенты Агентство Наш подход Команда Карьера Контакты Россия: 8 (800) 775-63-20 Москва: 8 (499) 705-70-10 Отправить заявку Россия: 8 (800) 775-63-20 Москва: 8 (499) 705-70-10 Отправить заявку Реклама и продвижение SEO Продвижение Контекстная и таргетированная реклама Performance marketing Повышение конверсии и веб-аналитика Ремаркетинг Веб-разработка Разработка сайтов Техническая поддержка Интеграция сквозной аналитики Внедрение AmoCRM Внедрение Битрикс24 Блог Клиенты Агентство Наш подход Команда Карьера Контакты Вход для клиентов Главная > Блог: Как мы добились 70% конверсии в подписки для группы фармацевтов Вконтакте Клиент: «Катрен-Стиль» — онлайн-журнал для фармацевтов и медицинских работников, посвященный актуальным новостям отрасли и острым проблемам в данной сфере. Специфика проекта: Узкая целевая аудитория: фармацевты, провизоры, первостольники (специалисты в аптеке). Задача: Увеличить число подписчиков группы фармацевтической тематики в социальной сети Вконтакте с помощью рекламы. Подготовлено для Cossa.ru → Пост-опрос: как это работает? Привлечение узкой профессиональной аудитории — особая тема. Чтобы человек подписался на профессиональное сообщество, недостаточно просто расписать преимущества и выгоды вступления в него. Традиционный подход в этом случае — недостаточно индивидуальное решение. Нужно было включить правое полушарие и придумать вовлекающий креатив. После обсуждения задачи было решено «сыграть» на желании фармацевтов принадлежать к уникальному сообществу единомышленников, то есть использовать ценностно-ориентированный подход. Для привлечения внимания мы создали пост-анонс и настроили показ в виде рекламной записи в новостной ленте Вконтакте. Рекламная запись в новостной ленте Вконтакте с опросом Первый и самый главный вопрос, на который должен был ответить увидевший рекламную запись, звучал так: «Фармацевт?». Надпись мы расположили непосредственно на картинке, чтобы она буквально бросалась в глаза. Следующий вопрос: «Хотел бы ты стать частью сообщества Вконтакте, в котором есть много твоих единомышленников?» был направлен на то, чтобы мотивировать фармацевта на минутку задуматься, а также вызвать у него чувства, связанные с профессиональной идентичностью. Далее следовало несколько вариантов ответов: «Да, конечно, хотел(а) Уже присоединяюсь!» — был направлен на тех, кто уже готов был вступить в сообщество. «Да, конечно. Это же здорово, быть частью одной большой семьи!» — был адресован тем, у кого еще остались сомнения. Суть его состояла в том, чтобы еще раз попробовать призвать фармацевта к чувству сопричастности. «Нет. я не фармацевт» — был создан для того, чтобы в дальнейшем исключить не фармацевтов из базы ретаргетинга с целью не тратить на них рекламный бюджет. В качестве креатива мы выбрали образ миловидной девушки фармацевта, который был протестирован в предыдущих рекламных кампаниях и показал свою высокую эффективность. Выбор аудитории для таргетинга Для отбора аудиторий мы использовали следующие параметры: интересы, должность, место работы. На основании этих критериев с помощью сервиса TargetHunter было собрано 5 аудиторий для таргетинга. Каждая аудитория тестировалась в течение двух дней: с 11 по 12 октября реклама была настроена на аудиторию «Участники сообществ фармацевтов (состоят как минимум в 1 группе)»; с 13 по 14 октября на аудиторию «Участники сообществ фармацевтов (состоят как минимум в 2 группах)»; с 15 по 16 октября на аудиторию «Место работы (аптека)». Те, у кого в профиле в качестве места работы указана аптека; с 17 по 18 октября на аудиторию «Место работы (аптека бренды)». Те, у кого в профиле в качестве места работы указаны аптечные сети «Монастырев.рф», «Аптечная сеть «36,6»», «Ригла», «Планета здоровья» и др.; с 19 по 20 октября на аудиторию «Должности (фармацевты, провизоры, первостольники)». Те, у кого в профиле указан в качестве должности один из этих вариантов — фармацевты, провизоры, первостольники. Прежде чем собирать аудитории по группам, мы исключили сообщества с низким качеством контента и низкой активностью их участников. Настройка на какую аудиторию дала лучший результат? Как и ожидали, в ходе проведения рекламной кампании CTR объявления был неравномерным и менялся в зависимости от смены той или иной аудитории таргетинга. Статистика рекламной записи по дням Лучшие результаты по переходам в группу показала аудитория таргетинга «Участники сообществ фармацевтов (состоят как минимум в 2 группах)». Результаты: 194 перехода в группу, средний CTR — 5,51%, средняя стоимость перехода — 2,6 рубля. Можно сделать вывод, что фармацевты, состоящие в двух тематических группах, более лояльны к разного рода сообществам, эти пользователи в среднем более активны в социальных сетях, поэтому готовы вступить в еще одну группу схожей тематики. Самые низкие результаты показала аудитория «Место работы (аптека бренды)». Результаты: 100 переходов в группу, средний CTR — 1,75 %, ср. стоимость перехода — 6,2 рубля. Среди людей, указавших в своём профиле место работы аптеку (аудитория «Место работы» (аптека бренды)), вероятно, есть большой процент тех, кто на самом деле не является фармацевтами. Это сотрудники аптечной сети, занимающие другие должности, — директор, бухгалтер, юрист, маркетолог и т. д. По этой причине показ объявлений на такую разнородную аудиторию оказался наименее результативным. Подводим итоги: 70 % конверсия и низкая цена подписки Срок проведения рекламной кампании: с 11 по 20 октября. Всего потрачено: 3 133,74 рублей. Всего переходов в группу: 818. Средний ctr объявления: 3,726 %. Количество подписчиков: 604. Конверсия в подписчиков: 73 %. Средняя стоимость привлечения подписчика: 5,2 рубля. Статистика рекламной записи Благодаря использованию поста-опроса, который затрагивал чувство профессиональной идентичности целевой аудитории, за короткий срок мы добились высокого процента вступления — более 70 %. В итоге нам удалось привлечь специфическую целевую аудиторию в группу фармацевтов Вконтакте по низкой цене — всего 5,2 рубля за подписку. Тестирование разных таргетингов позволило определить самую результативную аудиторию для следующего этапа рекламной кампании. Поделиться полезным материалом с друзьями: Больше статей по теме: Кейсы Интернет-маркетинг Первым делом — задачи клиента. Все, что мы создаем, призвано улучшать качество бизнеса клиента и повышать прибыль: напрямую или косвенно. Готовы обсудить ваш проект? Расскажите о вашей задаче Имя*: Адрес электронной почты * : Контактный телефон*: Адрес сайта: Расскажите немного о задаче: Прикрепить файл Даю согласие на обработку своих персональных данных и принимаю политику конфиденциальности Отправить × Нам доверяют Популярное в блоге Притворись интернет-магазином: как мы в 4 раза увеличили трафик сайта производителя за счет расширения его функционала Как снизить цену заказа в 42 раза в сложной тематике? Внедряем тесты в таргет VK Как мы добились 70% конверсии в подписки для группы фармацевтов Вконтакте Россия: 8 (800) 775-63-20 Москва: 8 (499) 705-70-10 Реклама и продвижение Веб-разработка Блог Клиенты Агентство Карьера Контакты Copyright © 2005—2018, Агентство интернет-маркетинга DirectLine. Все права защищены. Политика конфиденциальности 22 бесплатных инструмента для 100% увеличения продаж с сайта Оставьте e-mail, и мы пришлем вам документ — самое ценное из нашего опыта. С примерами и пояснениями. Вам останется только внедрить! Отправляя e-mail, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности Чек-лист отправлен. Проверьте e-mail - документ уже ждёт вас. ×